Lifanovsky.com

«7 вещей, которые Вы можете сделать для того, чтобы привести на концерт публику» – так называлась серия опубликованных здесь рекомендаций, направленных на то, чтобы систематизировать комплекс мер, который необходим для того, чтобы любой концерт прошел при максимально большом стечении публики. Какими советами пользоваться, какими нет, а какие – просто бред, каждый пусть решает сам. Этот пост – просто содержание серии и ссылки на все ее посты, собранные в одном месте.

Вступление

1. Выбор программы концерта

2. Идея концерта

3. Афиши

4. Раскрутка в интернете – создание сайта

5. Раскрутка в интернете – идем дальше

6. Раскрутка в офф-лайне

7. Все остальное

Заключение

Настало время подвести какие-то итоги. Понятно, что раскрутка концерта – творческое, а не техническое мероприятие, которое в первую очередь требует наличия сил и фантазии. Если Вы читали предыдущие заметки на эту тему, то, я надеюсь, поняли, что деньги здесь – не главное.

Осталось несколько вещей, которые мне хотелось бы сказать, завершая эту небольшую серию публикаций.

Прежде всего, есть один момент… Глупо об этом упоминать, но и промолчать, мне кажется, нельзя. Одним словом – к концерту надо готовиться. Пиар – это хорошо, но если на распиаренный концерт придет уйма народу и все эти люди поймут, что Вы не умеете играть или петь – все труды пойдут насмарку. Второй раз к Вам могут не придти.

С другой стороны, если все прошло удачно – было много людей, Вы отлично выступили и все получили удовольствие – не расслабляйтесь. Не уходите со сцены на полгода или год – играйте дальше. Пусть не в самом лучшем зале – но играйте. У публики короткая память – не позволяйте им забыть именно Вас.

Наконец, планируя раскрутку концерта, не обязательно употреблять в дело абсолютно все идеи, которые Вы могли почерпнуть здесь. Во-первых, эти заметки все-таки в большой степени не полны, за скобками осталось слишком много для того, чтобы это можно было считать полноценным учебником по раскрутке любого концерта. Для Вас важно прежде всего соблюдать некоторый баланс мер, иначе все усилия могут пропасть зря. Скажем, на концерт с интересной программой, за которой стоит вполне толковая и интересная идея, люди могут не придти просто из-за того, что не знали о нем: анонсирование концерта проводилось слишком вяло.

Иными словами, важно контролировать ситуацию, понимать, что и зачем делается и отдавать себе отчет в том, к каким последствиям может привести то или иное действие. Как и во многих других жизненных ситуациях, между прочим.

Советов и идей по раскрутке концертов, на самом деле, можно дать гораздо больше, чем семь. О том, что их можно сделать и гораздо более развернутыми, я уже говорил во вступлении к этому циклу. Поэтому в пункте номер семь раскрывается не какая-то одна тема, а рассказывается о некоторых других интересных приемах, которые не вошли в предыдущие выпуски, но о которых мне, тем не менее, хотелось бы сказать.

Одним из способов пиара (хоть и в ущерб кассе) является распространение бесплатных приглашений. Не пожалейте денег и напечатайте десяток-другой красивых приглашений на свой концерт, после чего раздайте их людям, имеющим авторитет в Вашем кругу. Это могут быть профессора, дирижеры – кто угодно, решите сами. Те из них, кто решит придти, возможно, (если Вы не сваляете дурака) будут удивлены количеством публики на Вашем концерте. А также (я надеюсь!) качеством Вашей игры. Те, кто не придут – все равно уже гарантированно будут знать о том, что, когда и где Вы играете. И то, и другое при благоприятном стечении обстоятельств послужит Вам хорошей устной рекламой. Конечно, эти люди, может, и не будут говорить о Вас на каждом углу, но иногда и одно слово, сказанное вовремя, может кое-что в жизни поменять. Поэтому эта игра в любом случае стоит свеч.

Кстати сказать, почти все симфонические коллективы, как правило, приглашают на свои концерты VIP-персон. Так что эта идея, на самом деле, не оригинальна. Если продолжать говорить о практиках, применяемых при организации концертов симфонических концертов, нельзя не вспомнить и о том, что в отдельных ситуациях оркестры прибегают к жульническому, но беспроигрышному варианту: когда становится ясно, что на коммерческий концерт никто не придет, они оперативно распространяют бесплатные билеты среди пенсионеров, школьников и других подобных категорий населения. Это не приносит дохода, однако создает впечатление собранного зала. Помните только, что данная мера – экстренная, и к ней лучше не прибегать без достаточных оснований.

Кроме того, у многих оркестров существуют пулы не бесплатных, но очень дешевых билетов. Иногда такие билеты распространяются в абонементах, иногда – разово. Но, в любом случае, это лучше, чем ничего: люди получают возможность попасть на концерт почти даром, а касса коллектива пополняется хоть и небольшими, но все-таки деньгами. Существует и еще целый ряд различных вариантов махинаций с билетами, но для Вас в данном случае важно понять главное: бывают случаи, когда администрация зала требует от музыканта распространять билеты самостоятельно. На самом деле, с такими залами лучше вообще не иметь никакого дела, но если ситуация безвыходная и Вы в нее уже попали – всегда можно попробовать сделать хорошую мину при плохой игре. Не забывайте главного: на Ваших концертах всегда должен быть полный зал. Это, между прочим, вопрос репутации. Добиваться такого результата необходимо всеми возможными методами.

Кроме всего прочего – особенно, если у Вас не хватает средств на полиграфию – не следует недооценивать и такое замечательное средство раскрутки, как банальный треп. Не забывайте приглашать на свой концерт всех, с кем встречаетесь, только делайте это не между прочим, а постарайтесь рассказать о концерте так, чтобы эта информация осела в голове у собеседника. Попросите пригласить на концерт Ваших общих знакомых. Кроме того, не забудьте рассказать пару баек о репетиционном процессе – только следите за тем, чтобы такие байки обязательно подогревали интерес к концерту, а не наоборот.

Кстати, одним из масштабных заблуждений, весьма распространенных в среде профессиональных музыкантов, является уверенность в том, что «обычные люди», не имеющие музыкального образования, мало интересуются академической музыкой. Если Вы принадлежите к тем, кто думает именно так – срочно меняйте точку зрения. Вы и не представляете, сколь большое число людей вокруг Вас только и думают о том, чтобы сходить на концерт академической музыки. Причем они, в отличие, кстати, от музыкантов, как раз изначально уверены в том, что за вход нужно будет заплатить деньги. Я лично до сих пор плохо представляю себя, покупающим билеты на концерт классической музыки. Сказывается многолетняя привычка, оставшаяся еще со студенческих времен – везде ходить бесплатно.

Но «обычные люди» не знают, как попасть, например, в залы Московской консерватории нахаляву. Вы спросите, отчего же они не приходят туда за деньги? Я Вам отвечу: они просто не знают, каким образом организовать этот процесс. В случае с концертом какого-нибудь Рики Мартина все просто: пошел в ларек, купил билет. Билеты в МЗК в ларьках, как правило, не продаются. А где они продаются? Они не знают. Самые умные доходят-таки до касс консерватории, но тут их поджидает другая подстава: концертов так много, и все разные, и столько незнакомых имен… Им хочется сходить на концерт, послушать хорошую музыку… Но потоптавшись, они уходят, потому что им не у кого узнать, на что все-таки пойти! В итоге взрослый человек, который устал слушать всякую гадость, останавливается на автозаправке и покупает там первый попавшийся диск с классикой. Здесь он король – ведь все вокруг слушают попсу, и только он – настоящую музыку. И все потому что, стоя у консерваторских касс, он чувствовал себя чужим, никому не нужным и совершенно потерянным. Даже если он набрался смелости и спросил у кого-то совета – он наверняка получил в лучшем случае сухой и краткий ответ. Хорошо, если не нарвался на какого-нибудь сноба.

Так чего Вы ждете? Расскажите таким людям о своем концерте! Пригласите их, объясните, куда идти, что делать, как сидеть, когда хлопать – только без снобизма. Уверен, таким образом Вы сможете приобрести не одного благодарного слушателя и почитателя. Не верьте в миф о том, что классика никому не нужна. Она нужна огромному количеству людей – просто большинство не знает, как к ней подступиться и стесняется этого. В общем, Вы поняли.

Предположим, у Вас уже есть вполне приличный и сносно посещаемый сайт. А может быть, Вы решили отказаться от идеи с сайтом вовсе, признав ее слишком затратной. Воля Ваша. Все равно Сеть может предложить массу способов для пиара.

Прежде всего, я бы рекомендовал уделить пристальное внимание местам скопления музыкантов и любителей музыки в интернете. Постоянно пополняющийся список таких мест можно найти в соответствующем разделе моего линклиста. Прямо сейчас рекомендую зарегистрироваться на форуме «Классика» (так получилось, что я – его администратор), который является наиболее крупным веб-форумом об академической музыке на русском языке.

Многие из таких заведений предоставляют возможность бесплатно анонсировать и обсуждать Ваши выступления – прошлые и будущие. На форуме «Классика», вдобавок, можно по вполне разумной цене приобрести рекламное место для анонсирования концерта. Понятное дело, я не мог упустить такую возможность пропиарить свое собственное дело. Шутки – шутками, но где еще Вы найдете почти четыре тысячи музыкально-ориентированных людей ежедневно? Одна моя знакомая как-то сравнила форум «Классика» с площадью, на которой ежедневно собираются поболтать четыре тысячи человек. Стоит ли упускать возможность показать им плакат с информацией о Вашем концерте, зная, что 80% этих людей гарантированно по крайней мере примут эту информацию к сведению, а многие еще и захотят узнать больше?

Но это лишь половина апельсина. Хорошей идеей будет еще и стать узнаваемым завсегдатаем таких мест. Одно дело, когда люди понимают, что Вы пришли исключительно для того, чтобы объявить о себе, и совсем другое – когда Вы станете хорошим знакомым для многих и, возможно, другом для некоторых. Кто-то из этих людей чем-то помог Вам, кому-то, наверняка, в чем-то помогли Вы… А кому-то, например, Вы просто симпатичны, как человек. При таком раскладе Ваши шансы на лишние несколько десятков человек слушателей растут в геометрической прогрессии. Это не голословное заявление: зайдите на «Классику» – там ежедневно появляются многие музыканты, имена многих из них Вам, наверняка известны. Они не только общаются со своими слушателями и поклонниками, но еще и получают возможность приобрести новых слушателей.

Говоря о местах общения (а таковыми, кроме веб-форумов, могут быть и новостные конференции, и списки рассылки, и даже чаты), я бы также обратил внимания и на те места, где собираются люди, вроде бы, не имеющие отношения к музыке, но, как это ни странно, потенциально заинтересованные в посещении Вашего концерта. Например, существуют официальные и неофициальные сервера российских городов, на которых общаются их жители. Очень вероятно, что информация о концерте, планирующемся в этом городе, будет встречена с пониманием на соответствующем сервере. Уже не говоря о том, что там же могут существовать специальные доски объявлений. Одним словом, подумайте, где могут собираться люди, которым Вы потенциально могли бы быть интересны, после чего идите туда и общайтесь с ними.

Вообще, распространение информации о концерте в центрах сетевого общения – это очень мощное оружие. Но здесь важно, с одной стороны, не переборщить, а с другой – не высказаться слишком тихо. Если речь идет о платной рекламе, то здесь все понятно: она будет демонстрироваться людям столько времени, сколько нужно. И это, безусловно, принесет свой результат. Как долго длится это самое «нужно» – зависит от конкретного концерта, здесь, к сожалению, общих рецептов нет. Если же речь идет о более тонких материях – то есть если Вы пытаетесь пиарить свое выступление «вручную» – придется пораскинуть мозгами.

Если завсегдатаи знают о Вас мало или не знают вовсе – обсуждения Вашего концерта может и «не пойти». Отчаиваться не надо – надо пойти и написать несколько толковых сообщений в других темах. А потом еще несколько. Через пару дней с теми людьми, с которыми у Вас, возможно, уже завязались какие-то отношения, можно попробовать поговорить о Вашем концерте. Собственно говоря, можно их просто-напросто пригласить на него. Но еще лучше – завязать дискуссию не о самом концерте, а, например, о тех произведениях, которые будут исполняться, или об их авторах. В такой разговор проще будет непринужденно «впрыснуть» информацию о предстоящем выступлении.

Между прочим, еще одним проверенным способом пиара в интернете является появление на форуме не в одиночку, а в компании друзей. В этом случае проще будет завязать разговор на нужную тему. Уже не говоря о том, что некоторые особо талантливые индивидуумы, бывает, самостоятельно регистрируются на форуме под несколькими Никами сразу и начинают беседовать сами с собой. Как правило, вычислить их не составляет никакого труда, а на своем форуме я такие методы не приветствую, однако, это вполне может дать Вам пищу для некоторых размышлений.

Если Вы проводите коммерческий концерт, попробуйте обратиться к онлайновым продавцам билетов, вроде Контрамарки или Партера. Возможно, они согласятся взять часть билетов на Ваш концерт для распространения – а Вы, таким образом, получите еще одно место в интернете, где размещена информация о Вас.

Другим хорошим местом для размещения информации о Вашем концерте станут всевозможные журналы о развлечениях. В Москве таких журналов огромное количество – «Афиша», «TimeOut», «Ваш досуг» и многие другие. По опыту знаю, что редакторы сайтов «Афиши» очень охотно идут на контакт и размещают объявления почти обо всех концертах, о которых им присылают информацию. Более того, если прислать информацию загодя, лучше всего месяца за полтора, анонс концерта будет также опубликован и в бумажной версии журнала – а это тоже кое-что, между прочим.

Учитывая то, что Вы читаете эту заметку – Вы, вероятно, знаете, что такое интернет. И, соответственно, знаете, что в интернете можно делать сайты. Собственно, один из разделов моей книги «Интернет для музыканта» как раз и посвящен тому, каким образом музыкант может сделать себе хороший сайт, а также многим проверенным способам раскрутки в интернете. Можно, конечно, успешно пиариться, и не утруждая себя созданием сайта. Тем не менее, наличие постоянного места дислокации в интернете дает вполне ощутимые преимущества: как минимум, всегда можно будет поставить ссылку на дополнительную информацию о концерте, биографии артистов, фотографии и т. п.

Вариант, который лучше всего подходит для солистов или постоянно существующих ансамблей – собственный официальный сайт. На нем можно поместить всю имеющуюся информацию о деятельности музыканта или коллектива, своевременно анонсировать предстоящие концерты, рассказывать о новостях и так далее. С другой стороны, если концерты проводятся от случая к случаю, когда соло, а когда и вместе с кем-нибудь, иными словами – когда формат музыкальной деятельности не ограничен какими-то более или менее жесткими рамками, имеет смысл создать сайт более общего характера.

Кстати сказать, именно в этих целях я в свое время зарегистрировал домен www.chambermusic.ru, который изначально существовал в качестве сайта концерта-презентации Квартета Большого театра, а сейчас я все еще ищу для него удачное применение. Другим хорошим вариантом домена для сайта общемузыкального профиля я считаю www.conbrio.ru, который я зарегистрировал в 2005 году для небольшого личного проекта моей бывшей жены. Я это к тому, что, если покопаться, в Сети до сих пор можно найти массу удачных и свободных для регистрации «музыкальных» доменов. Прелесть подобного домена в том, что потом на нем можно разместить что угодно, имеющее отношение к музыке.

Какой вариант ни выбрать, сайт будет работать лишь в том случае, если на него будут постоянно приходить посетители. А они могут приходить лишь за тем, чтобы узнать что-то интересное. Если Вы не проводите мировые турне раз в год, у Вас или Вашего ансамбля просто не хватит собственной информации для того, чтобы обеспечить хотя бы еженедельный график обновления сайта. Значит, необходимо придумать что-то для того, чтобы сайт регулярно пополнялся материалами не только о Вас, но и о музыке вообще. Подумайте об этом – эта идея может привести к весьма интересным выводам. Я довольно много написал обо всем этом в своей книге, так что повторяться здесь на эту тему мне не хочется. Единственная идея, которую мне хотелось бы выделить особо, и которая является некоторым компромиссом, это создание музыкального блога.

С одной стороны, блог (или просто дневник) может и не предполагать официального стиля – поэтому тексты для него не придется готовить слишком напряженно. Кроме того, дневниковые заметки не обязаны также быть длинными. Но если Вы каждый день (или хотя бы через день) будете публиковать одну-две заметки о своем музыкальном быте – о репетициях, новых идеях, впечатлениях – одно это уже, возможно, станет поводом для людей лишний раз зайти к Вам на сайт. Прочитать очередную заметку – а заодно, например, и узнать о ближайшем концерте.

Еще один хороший и пока не так часто используемый прием – создать сайт концерта. Идея имеет смысл в тех случаях, когда концерт планируется явно не рядовой, и на в его раскрутку точно имеет смысл вкладываться по полной программе.

Это, конечно, не вполне тривиальная задача, поскольку за короткое время на такой сайт необходимо будет привести значительное количество посетителей – иначе идея теряет смысл. Но и дивиденды в случае успеха могут оказаться нешуточными. Безусловно, сайт концерта следует указывать во всех печатных материалах о концерте, в частности, на афишах и билетах, а также в пресс-релизах. Кроме того, имеет смысл сообщить об этом сайте максимальному количеству сетевых лент новостей. Велика вероятность, что такие ленты решат опубликовать информацию о новом сайте, что, разумеется, приведет к Вам немалое количество людей. Причем в данном случае нет смысла ограничиваться только музыкальными изданиями. Вы удивитесь, когда узнаете, сколько в интернете людей, хорошо относящихся к академической музыке и готовых помогать музыкантам.